Caso de uso · Ventas
Análisis de tasa de éxito comercial
Visibilidad sobre qué presupuestos convierten, cuáles se pierden y por qué. Decisiones comerciales con datos.
El problema
La empresa emite cientos de presupuestos al año pero nadie sabe cuál es la tasa real de conversión, qué tipologías ganan, qué clientes responden mejor o por qué se pierden las oportunidades. Las decisiones comerciales se toman por intuición y la priorización del equipo depende de quién insiste más.
Cómo lo resolvimos
Conectamos el flujo de presupuestos con el resultado final (ganado, perdido, sin respuesta) y construimos un panel que muestra ratios por comercial, producto, cliente y motivo de pérdida. El equipo comercial sabe en cada momento dónde concentrar el esfuerzo.
Qué se consigue
Áreas implicadas
- Ventas
- Operaciones comerciales
- Tasa de conversión calculada automáticamente
- Análisis de motivos de pérdida segmentados
- Priorización objetiva de oportunidades abiertas
- Detección de los comerciales y productos con mejores resultados
- Datos para retroalimentar el pricing y la propuesta